近年來,，空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板,，顯而易見,。面對觸手可及的天花板,，空調(diào)廠商們似乎只有跨界轉(zhuǎn)型一條路,。如何打破當(dāng)前空調(diào)市場的天花板？空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來增長空間到底在哪里,？都說,，"春江水暖鴨先知"。面對近年來中國空調(diào)市場的瞬息萬變,，往往是長期戰(zhàn)斗在一線市場的空調(diào)商家們最先感知到,。

壹

日前，隨著機(jī)房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟兩大商業(yè)聯(lián)盟,，同時在零售渠道巨頭蘇寧的平臺上落地,，率先在2017年旺季市場引爆前夕，主動打響一場面向新市場,、新需求的空調(diào)大戰(zhàn),。

然而，這在不經(jīng)意間給空調(diào)市場未來的發(fā)展和增長開啟兩大方向：一個是基于生活品質(zhì)提升,、住房結(jié)構(gòu)改善,，帶來的商用機(jī)房空調(diào)市場需求猛增，傳統(tǒng)商業(yè),、夫妻店渠道已經(jīng)無法滿足用戶需求,，必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺引爆,，實現(xiàn)做大平臺,、做厚蛋糕；

目前機(jī)房空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，已經(jīng)涵蓋美的,、格力、海爾,、東芝,、約克、三菱重工,、奧克斯,、日立,、特靈、開利,、麥克維爾,、松下、布朗,、飛得共14個品牌,，可以說基本上覆蓋當(dāng)前機(jī)房空調(diào)市場最為主流的品牌陣營，甚至也吸引了兩家知名的室內(nèi)凈化品牌,。

另一個則是基于消費(fèi)理念升級,、品牌化品質(zhì)化開啟，原本在中國市場上已經(jīng)收縮到高端市場競爭的大量合資洋品牌,，既看到高端市場蛋糕做大之后的商業(yè)機(jī)會,，也面臨著單一品牌參與外部競爭勢單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合,，無疑水到渠成,。

當(dāng)前由惠而浦、三菱重工,、大金,、富士通、三菱電機(jī),、松下,、約克、日立等品牌組成的合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，基本上都是經(jīng)歷中國市場的大浪淘沙之后沉淀下來的老牌和大牌,。目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。

貳

最近幾年,，投資,、消費(fèi)、出口,，已經(jīng)是拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的新"三駕馬車",。對于已觸碰發(fā)展天花板的空調(diào)市場來說，商用,、機(jī)房和高端能否成為戳破行業(yè)天花板的新"三駕馬車",？

簡單來看，商用空調(diào)的市場規(guī)模最大,，是基礎(chǔ),；機(jī)房空調(diào)的市場空間最足，是動力,；高端市場的經(jīng)營利潤最高,，是希望,；最終基于傳統(tǒng)空調(diào)市場商用一枝獨(dú)秀背景下，通過機(jī)房空調(diào)做寬市場的長度,，狠抓高端群體做強(qiáng)市場的厚度,，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做寬做厚有跡可循。

看似美好的商業(yè)前景,，不過對于不少空調(diào)廠商來說卻心有疑惑：一是,，看似增長強(qiáng)勁的商用機(jī)房空調(diào)市場蛋糕到底有多大，而作為零售渠道商又如何從商業(yè)渠道手中搶到蛋糕,？二是,，合資品牌的抱團(tuán)，真的可以在高端市場上逆襲嗎,？

從機(jī)房空調(diào)市場引爆的機(jī)會點來看,，這與20多年前商用空調(diào)頗為相似,。當(dāng)年,，在蘇寧等大連鎖沒有出現(xiàn)之前，商用空調(diào)的零售主要也是以商場,、夫妻老婆店為主,；如今，商用機(jī)房空調(diào)受到專業(yè)性設(shè)計,、安裝,、施工等條件制約，一直以家裝工程,、專營店等渠道為主,。這帶來的局面就是，市場渠道結(jié)構(gòu)層層分銷,，工廠無法直接接觸用戶了解需求,；用戶對于機(jī)房空調(diào)需求的激增，受到渠道結(jié)構(gòu)單一不垂直限制,，可以選擇的品牌和產(chǎn)品有限,。

當(dāng)前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉(zhuǎn)型，以及電商平臺加速沖擊商用機(jī)房空調(diào)層層分銷格局,，面向用戶構(gòu)建一個垂直化,、扁平化，以專業(yè)設(shè)計等服務(wù)連接工廠與用戶,，實現(xiàn)多品牌,、多品類直營的大平臺，已是迫在眉睫,。這不僅會引爆商用機(jī)房空調(diào)市場進(jìn)入全渠道,、大零售的新時代,，還將完成對機(jī)房空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的重塑和再造。

來自《2017中國空調(diào)行業(yè)白皮書》也證明這一判斷：2016年商用機(jī)房空調(diào)市場強(qiáng)勢崛起,，全年銷售額達(dá)300億,。2017年這一市場還將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的高增長。更值得一提的是,，銷售渠道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉(zhuǎn)移,。

叁

合資精品空調(diào)品牌，對于中國空調(diào)市場來說,，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶,。主要是，本土空調(diào)企業(yè)的強(qiáng)勢價格,，已經(jīng)將很多外資洋品牌逼到了市場的墻腳邊上,，主要靠一些忠實的渠道和用戶，以及品牌慣性在銷售,。

當(dāng)然,，近年來一些合資品牌自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場策略在調(diào)整，重心已經(jīng)不再關(guān)注商用空調(diào)市場的做大規(guī)模,，而關(guān)注做厚利潤,。這也進(jìn)一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是,，合資空調(diào)的品牌力和產(chǎn)品力,，在中國市場上還是擁有一定的拉力。

來自中國消費(fèi)群體中的高端需求,，從去年開始呈現(xiàn)出一股異動態(tài)勢,，并且在今年得到全面確認(rèn)，消費(fèi)的高端化和品質(zhì)化,，以及個性化和差異化陸續(xù)井噴,，并將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人所說,，"現(xiàn)在向空調(diào)市場要數(shù)量的增長,，是不可能的事情，今后都是這種狀態(tài),。但是要質(zhì)量的增長,，空調(diào)銷售均價的提升，這個變化已經(jīng)到來",。

合資精品空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的背后,，也是看到中國消費(fèi)市場的這一變化，試圖可以通過抱團(tuán)的方式來搶奪商機(jī),。當(dāng)然,，最終結(jié)果如何,，只能留給時間去解答。畢竟,，中國空調(diào)企業(yè)已經(jīng)成為世界的中心,。

不過對于所有空調(diào)廠商來說，卻應(yīng)該清楚地了解到,，這一市場未來的市場空間有多大,，機(jī)會有多少。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2016年空調(diào)零售量,、零售額同比增長8.9%,、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類,，同時額增大于量增,，說明高端對于整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的拉動力已經(jīng)非常明顯。

來源：機(jī)房空調(diào) http://www.kugq.cn/

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